Die falsche Ausgangsfrage kostet Zeit und Geld
Wer ein US-Engagement plant, landet in der internen Diskussion schnell bei Texas oder dem Südosten der Vereinigten Staaten. Der Midwest taucht, wenn überhaupt, erst später auf. Dabei ist die entscheidende Frage eine andere: Was braucht die geplante US-Präsenz, um operativ zu funktionieren und langfristig tragfähig zu sein?
Die drei großen Industrieregionen unterscheiden sich in zentralen Dimensionen erheblich: Kundennähe, Verfügbarkeit von Fachkräften, Lieferkettenstrukturen, Kostenrahmen und industrielles Umfeld folgen je nach Region eigenen Logiken. Eine Standortentscheidung, die diese Unterschiede nicht systematisch berücksichtigt, birgt Risiken, die sich erst nach dem Markteintritt zeigen.
Southeast: Gewachsene Cluster und Greenfield-Erfahrung
Tennessee, South Carolina, Alabama und Georgia haben sich in den vergangenen Jahrzehnten zu anerkannten Standorten für internationale Industrieunternehmen entwickelt. Automotive-Cluster, etablierte Zulieferernetzwerke und professionelle Economic-Development-Strukturen ermöglichen es, einen neuen Standort verhältnismäßig schnell in ein bestehendes industrielles Umfeld einzubinden.
South Carolina zählt beispielsweise mehr als 500 Unternehmen aus dem Automotive-Bereich. Diese Dichte erleichtert den Einstieg für Zulieferer und Komponentenhersteller, die rasch Anschluss an bestehende Wertschöpfungsketten suchen.
Texas: Größe, Energie und Zugang nach Mexiko
Texas bietet einen großen industriellen Heimatmarkt, eine leistungsfähige Energieinfrastruktur, bedeutende Seehäfen und direkte Verbindungen zum mexikanischen Fertigungsverbund. Für Unternehmen mit entsprechendem Produktportfolio oder Lieferkettenlogik kann das ein entscheidender Vorteil sein.
Allerdings ist Texas kein homogener Standort. Stromverfügbarkeit, Wasserversorgung, Fachkräftepool und geeignete Flächen variieren innerhalb des Bundesstaates erheblich. Auch die Nähe zu relevanten Kunden sowie die Verfügbarkeit von Vertriebs- und Führungspersonal hängen stark davon ab, in welcher Teilregion ein Vorhaben realisiert werden soll.
Midwest: Industrielle Tiefe statt Wachstumsdynamik
Ohio, Indiana, Michigan, Illinois und Wisconsin verfügen über etwas, das sich nicht in kurzer Zeit aufbauen lässt: jahrzehntelang gewachsene Kompetenz in Metallverarbeitung, Maschinenbau, Automotive und industrieller Zulieferung. Diese Substanz spiegelt sich in der Breite und Spezialisierungstiefe der verfügbaren Arbeitskräfte ebenso wie in der dichten industriellen Supply Base der Region.
Für Unternehmen, die spezialisierte Fertigungskapazitäten oder technisch qualifiziertes Personal benötigen, kann der Midwest weiterhin ein attraktiver Standort sein. Auch der Zugang zu einem breiten Netzwerk industrieller Lieferanten spricht für die Region. Daher sollte der Midwest nicht vorschnell zugunsten wachstumsstärkerer Regionen aus der Betrachtung fallen.
Wachstum allein ist kein Standortkriterium
Die am schnellsten wachsende Region ist nicht automatisch die geeignetste, weder für ein Greenfield-Projekt noch für eine Akquisitionssuche mit regionalem Fokus. Ausschlaggebend sind die konkreten Anforderungen des eigenen Geschäftsmodells: Wer sind die Kunden? Welche Prozesse sollen abgebildet werden? Welche Lieferkette muss unterstützt werden? Welches Personal wird benötigt?
Erst aus der Summe dieser Faktoren ergibt sich die richtige Region und in einem zweiten Schritt der richtige Standort innerhalb dieser Region.
Pegasus Partners begleitet europäische Industrieunternehmen seit mehr als 40 Jahren bei der Planung und Umsetzung ihrer US-Präsenz, von der Standortanalyse über Greenfield-Projekte bis zur Akquisitionsstrategie.